Senior Sales Account - ERP (m/f/d)
Hays
A empresa onde vai trabalhar
Empresa tecnológica especializada na implementação de soluções Microsoft Dynamics, ERP, CRM e transformação digital, procura reforçar a sua equipa comercial com a integração de um IT Senior Sales Account Manager (m/f/d).
A sua nova funçãoTerá como principais responsabilidades:
- Desenvolver atividade de prospeção comercial e identificar novas oportunidades de negócio;
- Gerar leads e construir pipeline através de networking, cold calling, eventos e referrals;
- Gerir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até ao fecho da venda;
- Apresentar e comercializar soluções ERP, CRM e serviços associados, com especial enfoque em Microsoft Dynamics;
- Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações junto de decisores de negócio;
- Trabalhar em articulação com equipas técnicas na definição de propostas de valor ajustadas às necessidades dos clientes;
- Desenvolver relações estratégicas com clientes, parceiros e stakeholders do mercado;
- Acompanhar tendências tecnológicas e identificar novas oportunidades de crescimento.
O que necessita para ser bem sucedido
- Formação superior em Gestão, Sistemas de Informação, Engenharia ou área similar;
- Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais na área tecnológica;
- Experiência comprovada na prospeção e desenvolvimento de negócio em ambientes B2B;
- Experiência na venda consultiva de soluções ERP, CRM, SaaS ou transformação digital;
- Conhecimento de plataformas Microsoft Dynamics, Salesforce, SAP, Oracle ou similares;
- Forte capacidade de negociação e influência junto de decisores;
- Espírito empreendedor, elevada autonomia e orientação para resultados;
- Disponibilidade para atividade comercial no terreno.
O que a empresa lhe pode oferecer
- Integração numa organização sólida e em crescimento;
- Forte componente de desenvolvimento de negócio e crescimento de mercado;
- Participação em projetos inovadores e tecnologicamente diferenciadores;
- Plano de carreira e formação contínua;
- Pacote salarial competitivo, com componente variável atrativa.
Próximo passo
Vaga publicada 18 dias atrás
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