Sales Representative Farmácia Centro/sul de Portugal

Na HARTMANN nos dedicamos a ajudar , cuidar , proteger e crecer . Apoiamos os profissionais de saúde para que estes possam se concentrar no que realmente importa: impactar positivamente a vida das pessoas. Criamos soluções que fazem a diferença, e com o vosso comprometimento, você poderá se desenvolverprofisisonalmente a cada dia. Na HARTMANN a vossaa contribuição também fará a diferença. Junte-se à nossa equipa como Como Sales Representative Pharmacy, você será responsável por promover, vender e potencializar a recomendação dos produtos do catálogo HARTMANN destinados a farmacêuticos da área ou clientes especiais, através de venda técnica para geração de sell-out. Responsabilidades: Alcançar os objetivos individuais definidos, nomeadamente o plano anual de vendas. Ser a interface entre a HARTMANN Portugal e os stakeholders externos do negócio (clientes, KOLs, etc.). Gerar proativamente novos leads na região geográfica atribuída e desenvolver a distribuição. Planear e realizar visitas a clientes em conformidade com a matriz de classificação e com as prioridades alinhadas com os superiores. Realizar vendas diretas (sell-in) a farmacêuticos/distribuidores ou a clientes especiais. Implementar ações que impulsionem o sell-out (trade marketing: merchandising, promoção, comunicação), preparar-se e atuar como líder de categoria nos respetivos segmentos. Monitorizar e participar ativamente na avaliação contínua da performance comercial dos clientes, disponibilizando-lhes apoio operacional e técnico para reforçar o desempenho de vendas dos produtos HARTMANN. Manter e desenvolver as relações com os clientes existentes através de visitas regulares, chamadas telefónicas e atualizações. Fornecer formação e apoio a profissionais/clientes sobre as categorias do portefólio e novas tendências. Ter pleno conhecimento dos preços de venda e, quando solicitado, negociar no melhor interesse da HARTMANN. Planear e reportar a atividade diária no CRM (Salesforce): contactos, visitas, chamadas, relatórios e oportunidades de médio/longo prazo. Realizar a avaliação do potencial dos clientes, de forma a ajustar e otimizar a segmentação e o direcionamento de mesmos. Estabelecer um plano de contactos realista e eficiente por cliente, para a área geográfica atribuída. Trabalhar remotamente sempre que possível, por exemplo, realizando reuniões via Teams. Colaborar estreitamente com a equipa local de ComEx – Systems Key User. Requisitos: Experiência mínima de 2 anos em vendas no sector. Experiência em empresas multinacionais de FMCG ou OTC é uma forte vantagem. Experiência em trabalho com sistemas de gestão de dados comerciais (Salesforce) é essencial. Licenciatura em gestão, marketing ou área semelhante. Mestrado numa área relacionada com gestão ou negócios é uma mais‐valia. Falante nativo de português, sólidas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita; conhecimentos de espanhol constituem uma mais‐valia. Disponibilidade para viajar dentro de Portugal é essencial. Carta de condução, categoria B. Competências de comunicação muito sólidas. Capacidade de pensamento analítico e conceptual. Personalidade positiva e construtiva, capaz de colaborar com colegas de diferentes origens culturais. Mentalidade individual alinhada com os valores fundamentais da empresa. Empresa multinacional em constante evolução, com mais de 200 anos de história. Oferecemos flexibilidade horária, com modelo híbrido de teletrabalho. Área:Vendas Desenhe uma carreira focada nos clientes do setor de saúde, preparada para o futuro e baseada em uma cultura de confiança e abertura. Candidate-se agora através da nossa plataforma online. #J-18808-Ljbffr