New Business Manager — Banking & Fintech

Localização: Portugal (regime híbrido)

Âmbito geográfico: Global -pesquisa e desenvolvimento de novos mercados

Senioridade: 5–8 anos de experiência

A Innovation Makers é uma empresa portuguesa de tecnologia financeira (fintech B2B), com mais de 120 colaboradores, focada no desenvolvimento de soluções tecnológicas para o sector financeiro. Dispomos de uma suite de soluções própria que abrange Canais Digitais, Gestão de Cartões de Pagamento, Gestão de Pagamentos, Onboarding e Autenticação de Clientes, e Mobile Money, complementada por uma parceria com a Finastra na área de Core Banking.

Cargo:

Procuramos um(a) New Business Manager para liderar a identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no sector bancário e financeiro, a nível global. Este é um papel com forte componente de pesquisa e prospeção de mercado, focado em identificar e abrir novas geografias e relações comerciais, para além dos mercados onde a empresa já opera.

A pessoa selecionada irá reportar diretamente à liderança executiva e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de produto e delivery.

Responsabilidades

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no sector bancário/financeiro, a nível global
• Pesquisar e mapear novos mercados e geografias com potencial de expansão, para além da presença actual da empresa
• Construir e gerir um pipeline comercial estruturado, desde o primeiro contacto até à assinatura de contrato
• Mapear o ecossistema bancário em cada mercado alvo (bancos, reguladores, câmaras de compensação, parceiros tecnológicos) e identificar pontos de entrada
• Preparar e apresentar propostas de valor adaptadas às necessidades de cada instituição, em articulação com as equipas de produto e delivery
• Acompanhar tendências regulatórias e tecnológicas nos mercados alvo com impacto no negócio bancário
• Representar a empresa em eventos, conferências e fóruns do sector, nos diferentes mercados
• Colaborar com a liderança executiva na definição de estratégia de expansão comercial e priorização de novos mercados
• Gerir o relacionamento com stakeholders chave durante o ciclo de vendas
• Reportar regularmente pipeline, previsões e resultados à liderança

Requisitos:

• 5 a 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócio, vendas B2B ou funções comerciais similares
• Experiência prévia no sector de tecnologia para a banca/serviços financeiros (fintech, core bancário, meios de pagamento, ou fornecedores de tecnologia para bancos) — fator relevante e diferenciador
• Conhecimento (ainda que geral) do funcionamento do sector bancário e dos seus principais desafios tecnológicos
• Disponibilidade para viajar e trabalhar num contexto internacional, com foco na abertura de novos mercados
• Excelente capacidade de comunicação e negociação, com interlocutores de nível sénior (C-level bancário)
• Autonomia, orientação a resultados e capacidade de estruturar processos comerciais e de pesquisa de mercado do zero
• Português e inglês fluentes (obrigatório); outras línguas são uma mais-valia

Valorizamos também

• Rede de contatos já estabelecida junto de decisores no sector bancário
• Experiência a vender soluções tecnológicas complexas com ciclos de venda longos
• Conhecimento de standards e infraestruturas de pagamentos (ISO 20022, sistemas de compensação, meios de pagamento locais)
• Experiência prévia na abertura de novos mercados geográficos

Outras informações:

O que oferecemos

• Papel com impacto direto na estratégia de crescimento e expansão internacional da empresa
• Exposição a mercados em expansão e a projetos tecnológicos de referência no sector bancário
• Regime de trabalho híbrido
• Integração numa equipa multidisciplinar e num grupo em crescimento consolidado