Analista Comercial de Retalho

O que procura nos candidatos

Local do trabalho:  Sede

Na Maxmat, trabalhamos todos os dias para tornar a construção, renovação e melhoria da casa mais simples e acessível. Com uma rede de lojas em crescimento e uma oferta cada vez mais forte em Bricolage, Construção e Jardim, procuramos reforçar a equipa com um/a Analista Comercial de Retalho para integrar a sua Equipa na  Sede para apoiar a gestão do negócio com dados, insights e ação.

Com reporte ao Diretor Comercial, o Analista Comercial de Retalho terá como como missão ser o motor analítico que ajuda a Maxmat a ser os Profissionais dos Preços Baixos e com mais rentabilidade. Vais acompanhar a performance das lojas e categorias, identificar oportunidades de crescimento e suportar decisões de sortido, preço, promoções e stock, sempre com foco no cliente e nos kpis .

A tuas principais responsabilidades serão

Análise de performance comercial

•    Monitorizar vendas e KPIs por loja, região, família/categoria, marca e SKU.

•    Analisar desvios vs. orçamento/objetivos e histórico (like-for-like).

•    Identificar tendências, sazonalidade e oportunidades de melhoria.

•    Criar relatórios e dashboards regulares para Direção Comercial e restantes Departamentos.

Margem, pricing e rentabilidade

•    Acompanhar margens brutas/contributivas por categoria e fornecedor.

•    Detetar causas de erosão de margem (promoções, desconto, quebra, custos).

•    Apoiar decisões de pricing com análises de elasticidade e simulações.

•    Sugerir ações para maximizar rentabilidade sem perder competitividade.

Promoções e campanhas

•    Avaliar campanhas promocionais (uplift, ROI, canibalização, stock).

•    Propor mecânicas e calendário promocional com base em dados.

•    Apoiar o pós-análise para otimização contínua.

Mix, sortido e stock (em conjunto com Compras e Operações)

•    Acompanhar rotação, cobertura, rupturas e slow movers.

•    Recomendar ajustes de sortido por loja/cluster/perfil de cliente.

•    Apoiar decisões de entrada/saída de produtos e planeamento sazonal.

Forecast e planeamento

•    Construir previsões de vendas por período e categoria.

•    Apoiar orçamento anual e reforecast mensal.

•    Preparar análises para reuniões de performance e planeamento comercial.

Acompanhamento de Projetos

•    Funcionar como prime mover na dinamização de projetos comerciais.

•    Apoiar equipa de Gestão Comercial na consecução dos projetos fornecendo dados analíticos que permitam tomar melhores decisões.

•    Criar e dinamizar projetos e acompanhamento de legislação em vigor.

Se tens...

Formação & experiência

•    Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística ou similar.

•    Experiência mínima de 2 anos em funções de análise comercial/retalho, pricing, category management, controlo de gestão ou BI.

•    Experiência em retalho de bricolage/construção/home improvement é valorizada.

Competências técnicas

•    Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query, fórmulas complexas).

•    Ferramentas de BI (Power BI preferencial).

•    Noções de base de dados/SQL são uma vantagem.

•    Facilidade em trabalhar com dados de POS, ERP e Bases de Dados múltiplas

Competências comportamentais

•    Forte capacidade analítica e orientação para o negócio.

•    Autonomia, curiosidade e vontade de “ir ao detalhe”.

•    Comunicação clara: sabes transformar números em recomendações simples.

•    Boa gestão de prioridades num ambiente de retalho rápido e dinâmico.

•    Espírito de equipa e facilidade em trabalhar com Compras, Marketing, Operações e Logística.

... é de ti que estamos à procura. Ficamos à espera do teu CV! #Together We Build!